Soi kèo tài xỉu Nữ Colombia vs Nữ Chile hôm nay, 07h00 ngày 21/07

Dưới đây là kinh nghiệm chốt khách được đúc kết qua thực tế của Kerry Le, môi giới có nhiều năm trải nghiệm tại thị trường TP.HCM.

Theo Kerry Le, bán bất động sản có giá trị lớn chưa bao giờ được coi là việc dễ dàng, đặc biệt với những bạn nhân viên mới. Tuy nhiên, chỉ cần nắm một số lưu ý cơ bản về chốt khách có thể giúp công việc có hiệu quả hơn.

Chốt khách là kỹ năng quan trọng của nghề môi giới

Thứ nhất:Hãy định hình cho mình phong cách chốt khách

Trong thực tế, có bạn chốt theo phong cách “nồng nhiệt”, tức là nhồi thông tin nhiều cho khách hàng khiến khách hàng nóng lên trong từng câu nói và hối khách hàng xuống tiền.

Có bạn thì chốt theo phong cách “lạnh lùng”, tư vấn từ từ rồi đề nghị khách hàng xuống tiền. Sau đó im lặng để khách hàng suy nghĩ và quyết định.

Có bạn chốt theo phong cách “dễ thương”, khách hàng nắm đủ thông tin, thích thú với sản phẩm và người bán hàng. Sau đó, mua hàng với niềm vui phấn khởi…

Mỗi phong cách sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau. Ví dụ: Bạn chọn phong cách “nồng nhiệt”. Gặp khách hàng không thích bị hối, khách hàng sẽ đi và không trở lại. Nhưng nếu khách thích bạn, có thể chốt nóng giao dịch ngay lần gặp đầu tiên. Do vậy, cần ứng biến linh hoạt tùy vào tính cách của mình và đối tượng khách hàng cụ thể.

Thứ 2: Hãy nghiên cứu thật kỹ thông tin dự án và cảm nhận giỏ hàng

Nếu bạn bán hàng mà ít để ý tới cập nhật giỏ hàng hằng ngày tức là bạn đang nằm ngoài cuộc chơi bán hàng. Khi bạn cập nhật giỏ hàng bạn sẽ nhận thấy được sức nóng của dự án, vẻ đẹp của từng căn, bạn sẽ giải thích được căn nào đẹp căn nào sốt, để có thể tăng sức nóng trong câu từ bạn truyền tải tới khách hàng. Khi bạn quan tâm tới giỏ hàng, thì bạn có thể ngay lập tức tư vấn chọn được căn cho khách hàng, sau khi nghe xong nhu cầu của khách.

Thứ 3: Không tự tin bạn không thể chốt được khách

Nếu bạn yêu sản phẩm của bạn bán, tự tin với tất cả thông tin về dự án, thì bạn sẽ tư vấn rất lưu loát, trôi chảy. Sự tự tin của bạn sẽ mang đến cho khách hàng sự an tâm. Nếu bạn đặt bạn vào vị trí người mua nhà bạn được 1 nhân viên tư vấn nhìn sáng sủa, nói năng ngon lành, tự tin nhanh nhẹn thì có lẽ bạn sẽ thích nhân viên đó.

Thứ 4:Hãy sử dụng ngôn từ khẳng định

Sự khác biệt của những nhân viên kinh nghiệm và nhân viên chưa có kinh nghiệm là thời điểm nói “chốt” và câu từ “chốt. Hãy tham khảo những lời “chốt” gợi ý nhé!

Vậy anh chị quyết định lấy căn này nhé! (thay vì nói “Anh có thể lấy căn này được không?)

“Cuối cùng” - Hôm nay là buổi cuối cùng chương trình khuyến mãi đặc biệt của dự án rồi, anh chị quyết định luôn nhé!

Căn này là căn đẹp cuối cùng của đợt bán hàng này rồi, anh chị quyết định luôn nhé!

“tranh giành”- Căn này là căn rất hot, em có mấy khách đang đòi lấy nhưng em quyết dành để cho anh chị, anh chị quyết lấy luôn nhé!...

“Nếu là em, em cũng chọn mua căn này, người thân của em, em cũng tư vấn mua dự án ngay tầng 10…”.

Thứ 5: Tránh tỏ ra mình là người mới vào nghề và yếu kinh nghiệm

Một số bạn mới thường mắc phải điểm này. Khi nói chuyện với khách hàng, lỡ có sơ suất gì đó, là nói với khách “anh chị thông cảm, em mới làm bất động sản”. Thực ra, câu nói này có khách thông cảm, có khách không. Trao niềm tin tiền tỉ thông qua một nhà môi giới mới vào nghề thì thực sự không ít người sẽ e ngại. Có thể khách hàng sẽ tìm một nhà môi giới khác.

Vì vậy, hãy tự tin và chứng minh cho khách hàng thấy “bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp và có nhiều năm làm việc trong ngành môi giới bất động sản”. Em bán 5,6 căn tại dự án này rồi, em làm bất động sản 2 - 3 năm rồi, bán nhiều dòng sản phẩm cao cấp nên em cảm nhận được rất rõ vẻ đẹp của căn nhà anh chị chọn, anh chị lấy căn này nhé! Em tin anh chị đã lựa chọn đúng…

Thứ 6:Dùng phương pháp “năn nỉ”

Nếu khách hàng còn phân vân giữa 2 nhân viên tư vấn bạn hãy thử cách này, để đánh vào lòng trắc ẩn của khách hàng.

“Anh chị mua ủng hộ bé A nhé, giờ bé ấy mới vào nghề, gia đình khó khăn, bé còn nuôi em và 2 ba mẹ già ở quê, tội lắm! Coi như anh chị mua nhà nhưng lại đang làm 1 việc tốt”.

“Em sinh viên mới ra trường, lương thấp, vất vả lắm mới tìm được anh chị. Giờ anh chị mua ủng hộ em căn này nhé”.

“Anh mua em đi mà” bạn nữ nào giọng dễ thương kết hợp ngoại hình thì cách này khá hiệu quả…

Bạn có thể sử dụng linh hoạt phương pháp này nhưng đừng sa đà quá, tránh ảnh hưởng tới cái nhìn của khách hàng vào nhà môi giới.

Kerry Le

Như một câu nói quen thuộc, thời gian không buông tha cho bất kì điều gì, khuôn mặt của bạn cũng bắt đầu biến dạng khi bạn già đi. Các nếp nhăn xuất hiện, màu da thay đổi, cho đến các vết đồi mồi, chảy xệ và đôi khi có cả các khối u.

Chúng ta không thể, hay ít nhất là chưa thể đảo ngược quá trình này. Vì vậy, hiểu về quá trình lão hóa vẫn là một mục tiêu trước mắt. Gizmodo đã phỏng vấn một số chuyên gia lão hóa và các bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ để hỏi điều gì sẽ xảy ra với khuôn mặt khi chúng ta già đi.

Và dưới đây là câu trả lời của họ:

Derek M. Steinbacher

Phó giáo sư, Bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ, Giám đốc Craniofacial, và Trưởng khoa Phẫu thuật răng hàm mặt tại Đại học Yale

Lão hóa khuôn mặt và những thay đổi xảy ra trên xương, da và mô mềm một phần đã được lập trình sẵn trong gen di truyền. Nhưng việc tiếp xúc với môi trường cũng là một yếu tố gây lão hóa.

Ở một người trẻ tuổi, các tế bào cấu thành mô trên khuôn mặt đàn hồi rất nhanh. Chúng xếp thành các khoang chứa nguyên vẹn, giúp giữ các cấu trúc da và mặt đúng ở vị trí thích hợp. Một khuôn mặt được gọi là trẻ khi nó có làn da căng mọng, xương gò má phát triển, các đường nét phân định rõ ràng khu vực nào lồi khu vực nào lõm.

Nhưng theo tuổi tác và thời gian, tất cả các ranh giới phân định này bắt đầu gião ra và bị xé rách. Điều này dẫn đến sự dịch chuyển của lớp mỡ, chúng chảy xệ và tràn vào các khu vực không hề đầy đặn trước đó (ví dụ như hàm). Mỡ chảy xệ cũng kéo theo sự chảy xệ của da và mô mềm trên khuôn mặt.

Quá trình gần như giống như sự tan chảy của sáp, và với sự ảnh hưởng từ lực hấp dẫn, các cấu trúc một khi đã chảy xệ thì chỉ chảy xệ xuống phía dưới.

Trong lĩnh vực nghiên cứu trẻ hóa và chỉnh sửa khuôn mặt lão hóa, chúng tôi nhận ra rằng một khuôn mặt trẻ trung thực sự là một khuôn mặt có cấu trúc khung tốt, với các vị trí đầy đặn và hốc lõm phù hợp mà các mô lão hóa không bị chảy xệ. Ở một số vùng, các chất béo bị teo (co lại) và tạo ra các hốc (ví dụ như vùng quanh mắt).

Một số tác động phổ biến nhất của lão hóa thường thấy trên khuôn mặt?

Khi da bị kéo giãn xuống phía dưới, biểu hiện đầu tiên bạn thấy là ở vùng trán và lông mày. Các nếp nhăn dọc giữa hai lông mày bắt đầu xuất hiện. Bản thân lông mày cũng bắt đầu chùng xuống gần mí mắt, và vùng da quanh mí mắt thì chụm lại đẩy lông mi xuống dưới cản trở tầm nhìn.

Các nếp nhăn ở vùng mí mắt tạo nên một vẻ ngoài già nua và mệt mỏi. Trong khi da mí mắt dưới trông giống như giấy crepe gói quà, với các quầng thâm bắt đầu hình thành. Giữa mi mắt và vùng má, một nếp nhăn hết sức rõ ràng xuất hiện.

Các khoang mỡ của khuôn mặt trước đây thường được buộc lại với nhau bằng dây chằng, bây giờ bắt đầu bị bung ra và mỡ chảy vào các khu vực thấp hơn. Ví dụ, mỡ má chảy xuống bên dưới mũi và phía trên môi (hình thành nếp gấp sâu chạy ra từ hai bên rìa mũi ngoài), làm lộ rõ xương gò má.

Da và mỡ dưới mặt thì chảy xuống dưới xương hàm, phía sau cằm. Da bên dưới cằm thì chùng về phía cổ, vùng cơ mỏng platysma ở cổ lộ ra, tạo thành các dải băng – về cơ bản biến cổ bạn trông như cổ gà tây:

Ngoài các dây chằng bị gião và da mất tính đàn hồi, chảy xệ, vùng xương hàm mặt cũng sẽ gặp phải những thay đổi khi bạn già đi.

Trước đó, xương hàm mặt của những người trẻ luôn được tái sinh và tu sửa thường xuyên. Cho đến khi, lão hóa bắt đầu kích hoạt quá trình loãng xương và tái hấp thu xương. Mất răng cũng là một vấn đề lớn, vì nó khiến mô môi và mặt ít được hỗ trợ, thêm nữa còn tăng tốc quá trình tái hấp thu xương của vòm hàm.

Song song với đó, vùng xương hàm trên sẽ co lên trên và thụt vào trong. Ngược lại, xương hàm dưới co xuống dưới nhưng lại chìa ra trước. Quá trình này cuối cùng tạo ra một vẻ ngoài già nua, như bạn thường thấy ông bà mình móm mém khi không đeo răng giả. Vùng cằm sẽ trông nhô lên và khép lại quá mức, trong khi vùng trên hàm và môi lõm vào trong (khi bị mất điểm tựa từ răng).

Thế nhưng, lão hóa khuôn mặt là một quá trình sinh học bình thường xảy ra với mọi người. Các đặc điểm kể trên có thể khác biệt đôi chút theo giới tính, vị trí địa lý, mức độ phơi nhiễm môi trường, bệnh tật và chăm sóc y tế.

Michael Alperovich

Phó giáo sư, bác sĩ phẫu thuật, Đại học Yale

Về cơ bản, xung quanh xương gò má, quanh miệng và các đường nhăn trên khuôn mặt đều có những ngăn mỡ được phân bổ dưới da. Những khoang mỡ đó được níu lại bởi những dây chằng chủ yếu nối từ xương trong khung xương mặt cho tới ngoài da.

Khi bạn già đi, các ngăn mỡ này bắt đầu sụp xuống, chúng chảy xệ. Vì vậy khi bạn theo dõi một bệnh nhân qua thời gian, từ khi họ hai mươi và ba mươi cho đến khi năm mươi và sáu mươi tuổi, bạn sẽ thấy mỡ mặt của họ chảy xuống phần dưới của khuôn mặt. Vì lý do đó, khuôn mặt của bệnh nhân có xu hướng trông dài hơn khi họ già đi.

Một điều khác xảy ra là, mặc dù da và mỡ của bạn chảy xuống, những dây chằng vẫn còn dính lấy bề mặt xương, do đó, chúng tạo thành những đường nổi mà bạn thấy xung quanh miệng, hoặc nếp gấp giữa mũi và miệng, những khu vực lõm rõ ràng hơn khi phần còn lại của làn da mặt chùng xuống.

Alexes Hazen

Phó giáo sư, bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ, Trường Y khoa Đại học New York

Ngoại hình khuôn mặt của chúng ta thay đổi chủ yếu do các mô mềm hoặc thành phần chất béo trong khuôn mặt.

Nếu bạn nhìn vào những người trẻ tuổi, bất kể cân nặng của họ là bao nhiêu, khuôn mặt trông vẫn rất đầy đặn! Nhưng khi chúng ta già đi, chất béo trong khuôn mặt của chúng ta sẽ suy biến và chảy xuống phía dưới bởi trọng lực và sự lão hóa của các cấu trúc.

Thành phần xương vẫn ổn định nhưng tất cả các phần còn lại đều lão hóa và thay đổi. Chúng ta thường thấy mũi trông dài hơn và do đó lớn hơn, điều này là do sự rủ xuống của các cấu trúc đó, dái tai cũng dài hơn và treo lủng lẳng, hiện tượng tương tự xảy ra với xương hàm và cằm!

Trong khu vực giữa khuôn mặt, chúng ta thấy xương gò má cao nổi bật trông thấp hơn và không tách bạch hơn. Thường thì môi cũng mỏng đi. Tất cả những yếu tố này ảnh hưởng đến hình dạng và diện mạo của khuôn mặt.

Angela Cheng

Phó giáo sư, bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ, Bệnh viện Đại học Emory và Bệnh viện Grady Memorial

Lão hóa khuôn mặt là sự kết hợp của nhiều quá trình. Đầu tiên, đó là da. Bản thân da bị suy thoái sẽ có ít nguyên bào sợi, tế bào mast và mạch máu và các sợi đàn hồi hơn. Khi đó, da sẽ dễ bị nhăn và chảy xệ, và các nếp nhăn bắt đầu trở nên sâu hơn, đặc biệt là ở các khu vực cử động được trên khuôn mặt như trán, giữa lông mày, khóe mắt và quanh miệng.

Theo thời gian, làn da của chúng ta sẽ bị tổn thương (chủ yếu là do ánh nắng mặt trời và các lối sống kém lành mạnh như hút thuốc), dẫn đến các nếp nhăn, đốm đen và thậm chí là khối u hình thành. Mặt trời làm hỏng các sợi đàn hồi và khiến chúng tích tụ và sắp xếp bất thường.

Số lượng sợi collagen giảm và ngay cả các sợi còn tồn tại cũng phân bố vô tổ chức. Một lớp hạ bì mỏng gọi là vùng màu xanh lá cây hình thành giữa lớp hạ bì (lớp sâu hơn của da) và lớp biểu bì (lớp trên cùng của da).

Và bạn bắt đầu để ý thấy các lớp da bị mất đàn hồi khi chúng xệ xuống ở vùng lông mày, dưới cằm, xương hàm và mí mắt. Khi các mô trở nên yếu hơn, chúng chảy dài ra. Mỡ mặt cũng bị teo giảm do tiếp xúc lâu dài với trọng lực. Điều này có thể nhận thấy ở các khu vực thái dương và hốc mắt, nơi chúng có phần lõm vào. Mỡ chảy khiến má trông xệ xuống, nếp gấp mũi sâu và xương hàm lộ ra.

Forget Christopher B.

Giáo sư và Chủ tịch khoa Phẫu thuật Thẩm mỹ và Chỉnh hình, Đại học Toronto và Giám đốc Y khoa, Trung tâm Nghiên cứu và Chăm sóc sọ não

Mặt của bạn sẽ xệ xuống bởi cả các yếu tố bên trong và bên ngoài. Các gen là những yếu tố bên trong, thói quen hút thuốc và tiếp xúc với ánh sáng mặt trời là những yếu tố bên ngoài mà chúng ta có thể kiểm soát.

Về mặt sinh lý, khi chúng ta già đi, khuôn mặt của chúng ta mất chất béo, các sợi collagen, elastin bị suy giảm và xương của khuôn mặt bị xói mòn một chút. Tất cả những điều đó đẩy nhanh quá trình lão hóa.

Đó là một quá trình khá phức tạp và hấp dẫn, một quá trình mà các bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ và tái tạo như chúng tôi nghĩ rằng mình có thể kìm hãm bằng nhiều loại phẫu thuật khác nhau.

Bác sĩ Leonard Guarente

Giám đốc Trung tâm nghiên cứu sinh học lão hóa Glenn tại MIT

Lão hóa đi kèm với việc mất chất béo dưới da và sự suy yếu của cơ xương được gọi bằng thuật ngữ sarcopenia. Cả hai điều này đều có thể khiến vẻ ngoài của bạn trông già nua, các đặc điểm trên khuôn mặt chảy xệ, và quan trọng hơn, dẫn đến sự suy giảm về độ đàn hồi và màu da.

Theo GenK