Thành lập cuối năm 2011, startup công nghệ mWork của Tổng Giám đốc Trần Anh Dũng được biết là doanh nghiệp cung cấp nền tảng tiếp thị liên kết giúp cho các nhà phát hành ứng dụng game, nội dung số tại Việt Nam kết nối hàng triệu người dùng.

Bốn năm sau, tháng 8/2015, mWork đã đổi tên thành MOG và hiện "tham chiến" ở hàng loạt lĩnh vực như quảng cáo online, thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game, kết nối bán lẻ với số lượng nhân viên đến nay vượt trên con số 300.

Chọn lĩnh vực vừa sức, đừng đối đầu với người khổng lồ

Để có được như hôm nay, MOG của anh đã trải qua hành trình khởi nghiệp ra sao?

Thời điểm năm 2011 khi tôi còn làm tại Tinh Vân, thị trường dịch vụ giá trị gia tăng mobile Internet, mobile game bắt đầu nở rộ, smartphone dần xuất hiện nhiều hơn thay thế điện thoại phổ thông và thị phần Nokia chiếm tới trên 70%. Trong khi người dùng đang rất “khát” những game có nội dung chất lượng để chơi thì Google Play và Apple Store chưa phát triển, nhiều doanh nghiệp loay hoay tìm nguồn phân phối game để tiếp cận người dùng.

“Vậy tại sao không mở công ty trung gian phân phối game?”, trả lời cho câu hỏi đó, mWork (tên gọi trước đây của MOG – PV) đã ra đời.

Ban đầu mWork có 5 người. Tôi và một người nữa là đồng sáng lập, còn lại 3 người phụ trách về kinh doanh, kế toán và phụ trách mua hàng.

Đầu năm 2012 nghỉ hẳn công việc tại Tinh Vân, tôi cùng cộng sự lao vào phát triển dịch vụ, phát triển mạng lưới khắp nơi, kể cả các cửa hàng di động có Facebook, website, xây dựng tỷ lệ ăn chia hợp lý cho mạng lưới phân phối.

May mắn là mWork khởi nghiệp thuận lợi. Ngay tháng đầu tiên đã có lãi và các tháng đều tăng trưởng. Dù phải cạnh tranh trực tiếp với Google AdMob nhưng nền tảng của mWork đã tạo ra sức hút lớn do tạo lợi nhuận tốt hơn cho nhà sản xuất game, nhiều người sẵn sàng rời bỏ nền tảng của Google, nhiều game studio đã tự tìm đến để đặt vấn đề hợp tác với chúng tôi.

Từ năm 2012 đến hết 2015, không có quý nào chúng tôi bị giảm so với quý trước. Có tháng lên tới 100 – 200%, lượt tải vào những tháng cao điểm lên đến con số 20 triệu.

Yếutốnàođã giúp mWork “bắn trúng đích” ngay từ viên đạn đầu tiên?

Tôi cho rằng mWork đã lựa chọn mô hình đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, giải đúng miếng ghép thị trường thời điểm khi đó đang cần. Ngoài ra đó cũng là sự may mắn và hội tụ đủ yếu tố thiên thời địa lợi.

Chúng tôi có đội ngũ nhân sự mạnh đảm nhận các vị trí cốt lõi, nguồn game phân phối chất lượng và dồi dào. MOG chỉ lựa chọn game thuộc top của thị trường độ hấp dẫn cao, tiềm năng, có vòng đời dài và khả năng đạt doanh thu lớn.

Thậm chí chúng tôi đặt ra chỉ tiêu 80% game chất lượng của các nhà sản xuất lớn trên thị trường phải có trên mạng lưới của mWork.

Vậy có thời điểm nào mWork đã phải đứng trước khó khăn tưởng chừng khó vượt qua?

Đang trên đà phát triển, đến năm 2014 thì smartphone, đặc biệt là máy Android Trung Quốc ồ ạt đổ vào Việt Nam, thị phần Android chiếm trên 50% đã đẩy thị phần Nokia nhanh chóng sụt giảm, thói quen người dùng cũng thay đổi khi tin vào việc tải từ Google Play hơn, trong khi thế mạnh của mWork lại là lượng người dùng tải từ traffic bên ngoài.

Làn sóng đó đã buộc chúng tôi không còn con đường nào khác phải sớm thay đổi để thích nghi. Đây là thực tế dẫn đến câu chuyện về sự dịch chuyển của mWork thành MOG năm 2015 với nhiều mảng thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game…

Tôi nói thật, startup ở Việt Nam để làm được cái gọi là “Big Thing” như mạng xã hội, OTT… rất khó, chưa đủ tầm. Bởi những lĩnh vực đó các doanh nghiệp lớn trên thế giới và Việt Nam họ làm hết rồi. Câu chuyện còn lại chỉ là có thể đưa mô hình sáng tạo về Việt Nam áp dụng khôn ngoan và bản địa hóa tốt mà thôi.

Phải cố gắng tiếp tục “khởi nghiệp”, tìm cơ hội ở những thị trường ngách, chọn lĩnh vực là thế mạnh và đưa yếu tố sáng tạo vào đó để tồn tại. Chứ tính làm lớn trong khi nguồn lực và vốn hạn chế thì kiểu gì cũng thua.

Ví dụ với 1Pay, chúng tôi tập trung chủ yếu cung cấp cho ngành game, nội dung số chứ chưa phải là thương mại điện tử, do chúng tôi hiểu thị trường game hơn.

Hoặc các mô hình toàn cầu như của Google, Facebook… họ thường giải bài toán chung và trong đó vẫn còn có những miếng ghép bỏ ngỏ để doanh nghiệp nội địa hợp tác. Đấy là ngách để MOG tồn tại.

Quan điểm của chúng tôi rất rõ ràng: không đối đầu mà quan hệ cộng sinh với doanh nghiệp lớn. Ví dụ với nền tảng Marketing Automation AdCoffee.io của MOG, toàn bộ quảng cáo của doanh nghiệp vẫn chạy trên nền tảng Facebook, công nghệ của chúng tôi giúp cho việc chạy quảng cáo trên Facebook được tối ưu và hiệu quả cao nhất.

Hiện chúng tôi đang đẩy mạnh phát triển nền tảng Marketing Automation để có thể vươn lên số 1 tại Việt Nam và trong khu vực Đông Nam Á. Còn một số lĩnh vực khác cũng đang làm nhưng phải sang năm 2017 mới có thể công bố.

Trước sự thay đổi chóng mặt của thị trường Internet, đâu lànhững yếu tố đãgiúp cho MOG đứng vững?

Thành lập cuối năm 2011, startup công nghệ mWork của Tổng Giám đốc Trần Anh Dũng được biết là doanh nghiệp cung cấp nền tảng tiếp thị liên kết giúp cho các nhà phát hành ứng dụng game, nội dung số tại Việt Nam kết nối hàng triệu người dùng.

Bốn năm sau, tháng 8/2015, mWork đã đổi tên thành MOG và hiện "tham chiến" ở hàng loạt lĩnh vực như quảng cáo online, thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game, kết nối bán lẻ với số lượng nhân viên đến nay vượt trên con số 300.

Chọn lĩnh vực vừa sức, đừng đối đầu với người khổng lồ

Để có được như hôm nay, MOG của anh đã trải qua hành trình khởi nghiệp ra sao?

Thời điểm năm 2011 khi tôi còn làm tại Tinh Vân, thị trường dịch vụ giá trị gia tăng mobile Internet, mobile game bắt đầu nở rộ, smartphone dần xuất hiện nhiều hơn thay thế điện thoại phổ thông và thị phần Nokia chiếm tới trên 70%. Trong khi người dùng đang rất “khát” những game có nội dung chất lượng để chơi thì Google Play và Apple Store chưa phát triển, nhiều doanh nghiệp loay hoay tìm nguồn phân phối game để tiếp cận người dùng.

“Vậy tại sao không mở công ty trung gian phân phối game?”, trả lời cho câu hỏi đó, mWork (tên gọi trước đây của MOG – PV) đã ra đời.

Ban đầu mWork có 5 người. Tôi và một người nữa là đồng sáng lập, còn lại 3 người phụ trách về kinh doanh, kế toán và phụ trách mua hàng.

Đầu năm 2012 nghỉ hẳn công việc tại Tinh Vân, tôi cùng cộng sự lao vào phát triển dịch vụ, phát triển mạng lưới khắp nơi, kể cả các cửa hàng di động có Facebook, website, xây dựng tỷ lệ ăn chia hợp lý cho mạng lưới phân phối.

May mắn là mWork khởi nghiệp thuận lợi. Ngay tháng đầu tiên đã có lãi và các tháng đều tăng trưởng. Dù phải cạnh tranh trực tiếp với Google AdMob nhưng nền tảng của mWork đã tạo ra sức hút lớn do tạo lợi nhuận tốt hơn cho nhà sản xuất game, nhiều người sẵn sàng rời bỏ nền tảng của Google, nhiều game studio đã tự tìm đến để đặt vấn đề hợp tác với chúng tôi.

Từ năm 2012 đến hết 2015, không có quý nào chúng tôi bị giảm so với quý trước. Có tháng lên tới 100 – 200%, lượt tải vào những tháng cao điểm lên đến con số 20 triệu.

Yếutốnàođã giúp mWork “bắn trúng đích” ngay từ viên đạn đầu tiên?

Tôi cho rằng mWork đã lựa chọn mô hình đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, giải đúng miếng ghép thị trường thời điểm khi đó đang cần. Ngoài ra đó cũng là sự may mắn và hội tụ đủ yếu tố thiên thời địa lợi.

Chúng tôi có đội ngũ nhân sự mạnh đảm nhận các vị trí cốt lõi, nguồn game phân phối chất lượng và dồi dào. MOG chỉ lựa chọn game thuộc top của thị trường độ hấp dẫn cao, tiềm năng, có vòng đời dài và khả năng đạt doanh thu lớn.

Thậm chí chúng tôi đặt ra chỉ tiêu 80% game chất lượng của các nhà sản xuất lớn trên thị trường phải có trên mạng lưới của mWork.

Vậy có thời điểm nào mWork đã phải đứng trước khó khăn tưởng chừng khó vượt qua?

Đang trên đà phát triển, đến năm 2014 thì smartphone, đặc biệt là máy Android Trung Quốc ồ ạt đổ vào Việt Nam, thị phần Android chiếm trên 50% đã đẩy thị phần Nokia nhanh chóng sụt giảm, thói quen người dùng cũng thay đổi khi tin vào việc tải từ Google Play hơn, trong khi thế mạnh của mWork lại là lượng người dùng tải từ traffic bên ngoài.

Làn sóng đó đã buộc chúng tôi không còn con đường nào khác phải sớm thay đổi để thích nghi. Đây là thực tế dẫn đến câu chuyện về sự dịch chuyển của mWork thành MOG năm 2015 với nhiều mảng thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game…

Tôi nói thật, startup ở Việt Nam để làm được cái gọi là “Big Thing” như mạng xã hội, OTT… rất khó, chưa đủ tầm. Bởi những lĩnh vực đó các doanh nghiệp lớn trên thế giới và Việt Nam họ làm hết rồi. Câu chuyện còn lại chỉ là có thể đưa mô hình sáng tạo về Việt Nam áp dụng khôn ngoan và bản địa hóa tốt mà thôi.

Phải cố gắng tiếp tục “khởi nghiệp”, tìm cơ hội ở những thị trường ngách, chọn lĩnh vực là thế mạnh và đưa yếu tố sáng tạo vào đó để tồn tại. Chứ tính làm lớn trong khi nguồn lực và vốn hạn chế thì kiểu gì cũng thua.

Ví dụ với 1Pay, chúng tôi tập trung chủ yếu cung cấp cho ngành game, nội dung số chứ chưa phải là thương mại điện tử, do chúng tôi hiểu thị trường game hơn.

Hoặc các mô hình toàn cầu như của Google, Facebook… họ thường giải bài toán chung và trong đó vẫn còn có những miếng ghép bỏ ngỏ để doanh nghiệp nội địa hợp tác. Đấy là ngách để MOG tồn tại.

Quan điểm của chúng tôi rất rõ ràng: không đối đầu mà quan hệ cộng sinh với doanh nghiệp lớn. Ví dụ với nền tảng Marketing Automation AdCoffee.io của MOG, toàn bộ quảng cáo của doanh nghiệp vẫn chạy trên nền tảng Facebook, công nghệ của chúng tôi giúp cho việc chạy quảng cáo trên Facebook được tối ưu và hiệu quả cao nhất.

Hiện chúng tôi đang đẩy mạnh phát triển nền tảng Marketing Automation để có thể vươn lên số 1 tại Việt Nam và trong khu vực Đông Nam Á. Còn một số lĩnh vực khác cũng đang làm nhưng phải sang năm 2017 mới có thể công bố.

Trước sự thay đổi chóng mặt của thị trường Internet, đâu lànhững yếu tố đãgiúp cho MOG đứng vững?

Tại ICT Summit 2016,  ông Vũ Minh Trí, Tổng Giám đốc Microsoft Việt Nam cho hay, theo định hướng chuyển đổi kỹ thuật số, Microsoft đã vạch ra một kế hoạch chiến lược phù hợp với kế hoạch phát triển CNTT của Việt Nam đến năm 2020 dựa trên các lĩnh vực chính như hạ tầng CNTT – an ninh mạng, gia tăng năng suất và năng lực cạnh tranh cho khối doanh nghiệp vừa và nhỏ, phát triển nguồn nhân lực và phát triển giáo dục.

Trong đó, có thể kể đến giải pháp “CityNext” để xây dựng đô thị thông minh. Đây là bộ giải pháp cung cấp tầm nhìn, nền tảng và công nghệ chính, tạo khả năng kết nối từ Cloud OS – giải pháp đám mây của Microsoft hỗ trợ các tổ chức và doanh nghiệp xây dựng và phát triển đám mây riêng, kết nối đám mây công cộng, xử lý và phân tích hệ thống siêu dữ liệu - đến các bộ sản phẩm năng suất cao và hợp tác tối ưu dành cho máy trạm.

Có thể coi đây là xương sống, giúp chuyển đổi kỹ thuật số cho các thành phố và các đơn vị hành chính công, nhằm hỗ trợ giải quyết tốt những bài toán giấy tờ và dịch vụ tại đơn vị hành chính.

Tại ICT Summit 2016,  ông Vũ Minh Trí, Tổng Giám đốc Microsoft Việt Nam cho hay, theo định hướng chuyển đổi kỹ thuật số, Microsoft đã vạch ra một kế hoạch chiến lược phù hợp với kế hoạch phát triển CNTT của Việt Nam đến năm 2020 dựa trên các lĩnh vực chính như hạ tầng CNTT – an ninh mạng, gia tăng năng suất và năng lực cạnh tranh cho khối doanh nghiệp vừa và nhỏ, phát triển nguồn nhân lực và phát triển giáo dục.

Trong đó, có thể kể đến giải pháp “CityNext” để xây dựng đô thị thông minh. Đây là bộ giải pháp cung cấp tầm nhìn, nền tảng và công nghệ chính, tạo khả năng kết nối từ Cloud OS – giải pháp đám mây của Microsoft hỗ trợ các tổ chức và doanh nghiệp xây dựng và phát triển đám mây riêng, kết nối đám mây công cộng, xử lý và phân tích hệ thống siêu dữ liệu - đến các bộ sản phẩm năng suất cao và hợp tác tối ưu dành cho máy trạm.

Có thể coi đây là xương sống, giúp chuyển đổi kỹ thuật số cho các thành phố và các đơn vị hành chính công, nhằm hỗ trợ giải quyết tốt những bài toán giấy tờ và dịch vụ tại đơn vị hành chính.

Pháp bảo- tính năng không thể thiếu trong các tựa game Tiên hiệp lấy bối cảnh Tây Du Ký hay Phong Thần cũng sẽ xuất hiện trong Thần Long Đại Hiệp. Tương truyền, Pháp bảo chính là thần vật được thiên địa khai sinh, sở hữu pháp lực vô biên nhưng từ lâu đã thất lạc, trôi nổi khắp tam giới. Nhân vật nào thu thập đủ bộ Pháp bảo sẽ trở thành chủ nhân của nguồn sức mạnh không gì ngăn nổi, có thể thay đổi cả cục diện mạnh yếu của tam giới.

Hệ thống trang bịtrong phiên bản Thần Long Đại Hiệp cũng được tối ưu hóa, cấp độ trang bị cao nhất là 15. Người chơi sẽ dễ dàng hơn trong việc gia tăng cấp độ cho trang bị. Đặc biệt hơn, sự xuất hiện của hệ thống trang bị đỏ, có khả năng hấp thụ tinh hoa trời đất hứa hẹn gây nên sóng gió khắp tam giới.

Thần Long Đại Hiệp sẽ trở nên cực kỳ sôi động khi một loạt sân chơi PK được khai mở. Boss Tinh Anh, Chiến trường Vẫn Lạc, Chân Tiên Chi Lộ, Thần Chiến… vô vàn hoạt động PK được diễn ra liên tục trong ngày sẽ giúp game thủ xua tan cảm giác nhàm chán, luôn luôn tìm kiếm những đối thủ mới.

Với hàng loạt sự thay đối lớn về tính năng, phiên bản mới Thần Long Đại Hiệp gần như đã khai mở ra một “đế chế” hoàn toàn mới, đế chế của những trận chiến vô cùng khốc liệt và đầy sự “toan tính”. Mỗi trận thư hùng trong Tam Giới Đại Chiến sẽ trở thành một màn đấu trí, đấu lực gay cấn, sự chênh lệch về đẳng cấp, sức mạnh giữa các cao thủ được rút ngắn tối đa.

Vươn đến trải nghiệm đỉnh cao

Bên cạnh những đổi mới về tính năng, Thần Long Đại Hiệpcòn “lột xác” mạnh mẽ trong cách vận hành bằng những hoạt động nhằm xây dựng trải nghiệm game mới mẻ, gia tăng giá trị phần thưởng, tăng cường ưu đãi, sự kiện…. Quan trọng nhất, Thần Long Đại Hiệp hứa hẹn sẽ tạm biệt với lag để trở nên mượt mà trên từng chuyển động.

Đại diện đơn vị phát hành cho biết: “Ở phiên bản này, game thủ sẽ được trải nghiệm game mượt hơn ở cả trên trình duyệt web lẫn mini client, các lỗi game cũng đã được điều chỉnh. Bên cạnh đó, chuỗi sự kiện hàng tuần đều được thay đổi mới lạ. Những hoạt động cộng đồng, kết nối game thủ như liên đấu máy chủ được phát triển mạnh nhằm mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho người chơi”.

Clip Thành Chủ Chiến đông vui và náo nhiệt

Phát triển cộng đồng vững mạnh, tạo dựng sân chơi sôi nổi, Tam Giới Đại Chiến sẽ không ngừng nỗ lực để liên tục cập nhật những tính năng mới, thỏa mãn nhu cầu đa dạng của người chơi. Với phong cách vận hành có nhiều thay đổi tích cực, Thần Long Đại Hiệp cũng chính là “viên gạch đầu tiên” giúp Tam Giới Đại Chiến xây nên mối dây liên kết, gắn bó lâu dài cùng cộng đồng game thủ Việt.

Gia nhập tam giới tại: http://tg.360game.vn/

Kun

Hệ thống tính năng khốc liệt và đầy “toan tính”

Thay đổi lớn nhất trong phiên bản Thần Long Đại Hiệpchính là việc các tính năng tiến cấpđã được tối ưu hóa về cấp độ. Từ nay, game thủ Tam Giới Đại Chiến sẽ không còn bị giới hạn, có thể tự do “tiến cấp thả ga”. Bên cạnh đó, 5 tính năng tiến cấp độc quyền (Chiến Linh, Tiên Thuẫn, Thần Hộ, Ảnh Tích, Pháp trận) cũng được khai mở, mang đến nhiều lựa chọn da dạng. Ngoài hình ảnh đẹp mắt, những tính năng này còn tiếp thêm sức mạnh, giúp game thủ dễ dàng chống lại yêu ma, thống nhất tam giới.

Pháp bảo- tính năng không thể thiếu trong các tựa game Tiên hiệp lấy bối cảnh Tây Du Ký hay Phong Thần cũng sẽ xuất hiện trong Thần Long Đại Hiệp. Tương truyền, Pháp bảo chính là thần vật được thiên địa khai sinh, sở hữu pháp lực vô biên nhưng từ lâu đã thất lạc, trôi nổi khắp tam giới. Nhân vật nào thu thập đủ bộ Pháp bảo sẽ trở thành chủ nhân của nguồn sức mạnh không gì ngăn nổi, có thể thay đổi cả cục diện mạnh yếu của tam giới.

Hệ thống trang bịtrong phiên bản Thần Long Đại Hiệp cũng được tối ưu hóa, cấp độ trang bị cao nhất là 15. Người chơi sẽ dễ dàng hơn trong việc gia tăng cấp độ cho trang bị. Đặc biệt hơn, sự xuất hiện của hệ thống trang bị đỏ, có khả năng hấp thụ tinh hoa trời đất hứa hẹn gây nên sóng gió khắp tam giới.

Thần Long Đại Hiệp sẽ trở nên cực kỳ sôi động khi một loạt sân chơi PK được khai mở. Boss Tinh Anh, Chiến trường Vẫn Lạc, Chân Tiên Chi Lộ, Thần Chiến… vô vàn hoạt động PK được diễn ra liên tục trong ngày sẽ giúp game thủ xua tan cảm giác nhàm chán, luôn luôn tìm kiếm những đối thủ mới.

Với hàng loạt sự thay đối lớn về tính năng, phiên bản mới Thần Long Đại Hiệp gần như đã khai mở ra một “đế chế” hoàn toàn mới, đế chế của những trận chiến vô cùng khốc liệt và đầy sự “toan tính”. Mỗi trận thư hùng trong Tam Giới Đại Chiến sẽ trở thành một màn đấu trí, đấu lực gay cấn, sự chênh lệch về đẳng cấp, sức mạnh giữa các cao thủ được rút ngắn tối đa.

Vươn đến trải nghiệm đỉnh cao

Bên cạnh những đổi mới về tính năng, Thần Long Đại Hiệpcòn “lột xác” mạnh mẽ trong cách vận hành bằng những hoạt động nhằm xây dựng trải nghiệm game mới mẻ, gia tăng giá trị phần thưởng, tăng cường ưu đãi, sự kiện…. Quan trọng nhất, Thần Long Đại Hiệp hứa hẹn sẽ tạm biệt với lag để trở nên mượt mà trên từng chuyển động.

Đại diện đơn vị phát hành cho biết: “Ở phiên bản này, game thủ sẽ được trải nghiệm game mượt hơn ở cả trên trình duyệt web lẫn mini client, các lỗi game cũng đã được điều chỉnh. Bên cạnh đó, chuỗi sự kiện hàng tuần đều được thay đổi mới lạ. Những hoạt động cộng đồng, kết nối game thủ như liên đấu máy chủ được phát triển mạnh nhằm mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho người chơi”.

Clip Thành Chủ Chiến đông vui và náo nhiệt

Phát triển cộng đồng vững mạnh, tạo dựng sân chơi sôi nổi, Tam Giới Đại Chiến sẽ không ngừng nỗ lực để liên tục cập nhật những tính năng mới, thỏa mãn nhu cầu đa dạng của người chơi. Với phong cách vận hành có nhiều thay đổi tích cực, Thần Long Đại Hiệp cũng chính là “viên gạch đầu tiên” giúp Tam Giới Đại Chiến xây nên mối dây liên kết, gắn bó lâu dài cùng cộng đồng game thủ Việt.

Gia nhập tam giới tại: http://tg.360game.vn/

Kun